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七种简略的方法来进步SaaS公司的营收

发布时间:2018-08-06 16:06:32    作者:Jason Lemkin    起源:263云通信
摘要:聘请一位精彩的销售VP••。

1,聘请一位精彩的销售VP••。聘请一位精彩的销售副总裁,即使没有产品的提升,他也会将每个销售人员的事迹进步20%-100%••。

2,进步价格20%••。定价不是一门科学,即使在B2C公司也是如此••。进步价格20%,您也可以在第二天折扣20%-25%,虽然实际成交价格并没有什么变更,但是“折扣”力度更大了,而且这会对老用户产生必定的刺激,因为你所购置的产品是在不断涨价的,而令人惊喜的是,你的续约价格仍然是老价格••。

3,事迹指标采用月度考核,而不是季度考核••。季度考核的前两个月,是销售人员感到轻松的时候,当到了第三个月,很多人创造已经无法完成季度目标••。

4,增长老客户的互动••。向您的大客户询问您可以供给的其他服务,或者是他们又碰到了什么麻烦,SaaS公司是麻烦的解决者,而不是麻烦的制作者••。

5,开除掉你认为最糟糕的销售人员(如果他比其他人差得多)••。这并不总是有效,但通常会带来好的成果••。潜在的意向客户很可贵,想象一下,你每个月有500个潜在客户,并且你将它们分成30个销售••。其中几个销售的效率和成单率远远不如其他人,销售周期也比其他人长,那么开除他,会让表现好的销售多分到一些线索,会让全部团队的事迹进步3%••。

6,使您的网站和产品体验更高端••。立即检查您的网站,结束应用“更便宜”¶••⊿“促销”或者“只要XXX元包年”的字眼,那只会让你的产品看起来很低端••。

7,减少客户流失••。减少流失=增长收入,以及许多其他利益,比如SaaS产品生命周期的延伸••。因此,总的来说,需要在这方面投入更多,招聘更多的CSM••。不惜一切代价,测量并减少流失,然后持续的推动下去••。也许每年减少的流失量相当于一半的销售新增客户数量••。


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